Bohumínský manažer

Nabídka služeb

Nalézání východisek a praktické rady manažera, který řídil velmi úspěšnou firmu, ale i neúspěšné firmy a byl členem týmu krizového řízení Vám určitě mohou pomoci při řešení konkrétní situace ve firmě.

Firma přestala růst – nezoufejte, nejste v tom sami. Téměř každé i velmi úspěšné firmy mají podobné problémy.

Společně zpracujeme systém sledování a vyhodnocování těchto ukazatelů:

Globální ekonomická situace
Agresivní konkurence v oboru
Proměnlivá dynamika trhu

Na tyto faktory nemáte žádná vliv. Můžete je jen pečlivě sledovat a vyhodnocovat. Důležitější je vnitřní řízení firmy, na ten máte zásadní vliv a to může firmu zvednout i z velmi špatné situace nebo naopak potopit i velmi dobrou firmu.

Společně najdeme:

Společnou řeč, konsens v managementu. Základ řízení. Pokud ji nenajdete, firmu zničíte.
Jasné zaměření podnikání. Jedna z velmi těžkých úloh pro management. Velmi mnoho firem dojede na nekonzistentní zaměření.
Jak neztratit nervy, i když se firmě nedaří.
Jak rozumně riskovat. Když jsou ekonomické výsledky nedobré, šetří se náklady, přestane se investovat do výzkumu, marketingu nebo se investuje špatně.
Jak překonat odpor vůči změnám a dosánout shody ve firmě. Pramení z osobního strachu o vlastní existenci. Potýká se s ním každá firma, která zápasí s problémy.

Společně definujeme směr, kterým by se měla vaše firma ubírat:

Zvládneme základní marketingovou rovnici. Já (zákazník) jsem si vybral vaši firmu = nejvyšší meta.
Najdeme cíl, kde se firma chce dostat. Když nevím, kam se chci dostat, tam se dostanu vždycky.
Najdeme jasné zaměření firmy, jak budovat značku.
Jak realizovat vizi navržením strategie a strategických operací a jejich pravidelným hodnocením.
Zavést BSC (Balanced score card), jako dobrého pomocníka při hodnocení firemních procesů.

Příklad vývoje tržeb úspěšné firmy

vývoj tržeb

Když firma neporoste, nastane stagnace. Možné dopady:

Stagnace = vyrábím stále stejné množství výrobků, dané nerostoucími kapacitami. Ceny v důsledku konkurenčního boje nerostou –> nerostou ani tržby.
Jiný zdroj peněz, než tržby není. Případné úvěry musím vrátit i s úroky. Co tržbami pokrývám:

graf pokrytí tržeb

Pokud nerostou tržby a ceny vstupů rostou či stagnují, stagnuje či snižuje se přidaná hodnota.
Možné alternativy:

Snižování zisku = problémy s majitelem.
Snižování osobních nákladů = sociální napětí, propouštění… Není ani dlouhodobě únosná fixace mezd, pokud existuje spotřebitelská inflace.
Nebudu investovat. Odpisy jsou de facto hotovost na reprodukci investic. Nějakou dobu nemusím investovat a peníze použiji na provoz, mzdy = „tuneluji budoucnost“.

Ani jedna alternativa není „na život“.